DDP va FOB: qaysi birini tanlashingiz kerak

Xitoydan tovarlar sotib olganingizda, kotirovka bosqichida paydo bo'ladigan birinchi savollardan biri foydalanish kerakmiDDP yoki FOB. Ko'pgina xaridorlar soddalikni xohlash va xarajatlarni nazorat qilishni xohlash o'rtasida tiqilib qolishadi. Yuzlab importchilarga yuklarni Osiyodan Shimoliy Amerika, Yevropa va boshqa mamlakatlarga ko‘chirishda yordam berganimizdan so‘ng, ikkala shart ham - ishlayotganini ko‘rdik, lekin kamdan-kam hollarda bir xil darajada yaxshi ishlaydi.

FOBodatda tajribali importchilarga yaxshi koʻrinish va uzoq muddatli -xarajatlarni kamaytirish imkonini beradi.DDPboshida osonroq tuyuladi, lekin ko'pincha real xarajatlar va xavflarni yashiradi. Xitoydan muntazam ravishda jo'natilgan kompaniyalarning aksariyati davolanishi kerakFOBAgar ular bilan borish uchun aniq sabab bo'lmasa, sukut bo'yichaDDP.

Ushbu maqolada biz har bir atama aslida nimani anglatishini tushuntiramizIncoterms 2020, ular amalda qanday farq qiladi va qachon biri boshqasidan ko'ra ko'proq ma'noga ega.

DDP (Delivered Duty Paid) nima?

DDPsotuvchi tovar sizning eshigingizga yetguncha deyarli hamma narsaga g'amxo'rlik qiladi degan ma'noni anglatadi. Sotuvchi eksportni rasmiylashtirish, okean yoki havo orqali yuk tashish, import bojxona rasmiylashtiruvi, bojlar va soliqlarni to'lash va siz ko'rsatgan manzilga yakuniy yetkazib berish bilan shug'ullanadi.

Xaridor tomondan sizning yagona haqiqiy vazifangiz tovarlar kelgandan keyin tushirishdir. Xavf sotuvchida sizning omboringiz yoki ostonangizgacha qoladi.

Ushbu atama har qanday transport turi uchun ishlaydi. Sotuvchi butun sayohatni boshqarganligi sababli, ko'plab yangi importchilar yoki kichik sinov buyurtmalarini bajaradigan kompaniyalar uni jozibador deb bilishadi. Siz bitta narx va bitta aloqa nuqtasini olasiz.

Biroq, qulaylik keyinroq ayon bo'ladigan chegirmalar- bilan birga keladi.

FOB (bortda bepul) nima?

FOBasosan dengiz va ichki suv yo'llarida yuk tashish uchun ishlatiladi. Sotuvchining javobgarligi tovar xaridor tomonidan ko'rsatilgan yuk tashish portida ko'rsatilgan kemaga yuklangan paytdan boshlab tugaydi. Shu nuqtada, xavf va xarajatlar xaridorga o'tadi.

Sotuvchi ishlab chiqarishni, eksport portiga ichki transportni, eksport bojxona rasmiylashtiruvini va kemaga yuklashni boshqaradi. Tovarlar bortga tushgandan so'ng, siz o'zingizni qabul qilasiz: siz asosiy vagonni tashkil qilasiz (odatda sizningekspeditor), sug'urta sotib oling, importni rasmiylashtiring, bojlarni to'lang va belgilangan portdan omboringizga yetkazib berishni boshqaring.

FOBsizga yuk tashish oyog'ini to'g'ridan-to'g'ri nazorat qilish imkonini beradi, lekin bu sizning logistikani faol boshqarishingiz yoki ishonchli ekspeditor bilan ishlashingiz kerakligini anglatadi.

DDP va FOB: bir qarashda asosiy farqlar

Bu ikki atama real operatsiyalarda qanday taqqoslanadi:

Jadvalda asosiy o'zgarishlar ko'rsatilgan. DDP bilan sotuvchi javobgar bo'lib qoladi; FOB bilan siz oldinroq qadam qo'yasiz va g'ildirakni qabul qilasiz.

Har bir atamaning afzalliklari va kamchiliklari

Amalda DDP

Ko'pgina xaridorlar DDPni yoqtirishadi, chunki u bosh og'rig'ini olib tashlaydi. Siz bitta-barcha narxni ko'rasiz va kemalarni bron qilish, bojxona brokerlari bilan ishlash yoki hujjatlarni ta'qib qilish haqida tashvishlanishingiz shart emas. Birinchi{3}}import qiluvchilar yoki kam{4}}imtihon buyurtmalari uchun bu soddalik qimmatli bo'lishi mumkin.

Kamchiliklar xarajat va nazoratda namoyon bo'ladi. Sotuvchilar odatda qo'shimcha ish va xavflarni qoplash uchun sog'lom marja qo'shadilar. Haqiqiy yuk stavkalari, sug'urta va boj miqdori ko'rinishini yo'qotasiz. Ba'zi hollarda, -, ayniqsa, Xitoydagi kichikroq etkazib beruvchilar - boj to'lovini kamaytirish uchun bojxonada tovarlarni kam baholaydilar. Garchi sotuvchi yozuvni topshirsa ham, sizrekord import qiluvchikeyin ham jarima yoki orqaga qaytariladigan ayblovlarga duch kelishi mumkin.

Yana bir masala - tekshirish. Sotuvchi to'liq zanjirni nazorat qilganda, mustaqil tartibga solish qiyinlashadijo'natishdan oldingi-cheklarportda.

Amalda FOB

FOB sizga shaffoflik va imkoniyat beradi. Siz mahsulot, ichki transport, okean yuklari va bojlar uchun alohida xarajatlarni ko'rasiz. Bu muzokaralar olib borish va haqiqatni hisoblashni ancha osonlashtiradiyer qiymati. Siz ham o'zingizni tanlaysizekspeditor, ya'ni siz zavodda emas,-siz uchun ishlaydigan hamkor bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatishingiz mumkin.

Savdo{0}}yaqin: siz ko'proq narsani boshqarishingiz kerak. Agar sizda tajribangiz yoki yaxshi ekspeditoringiz bo'lmasa, jarayon boshida og'ir tuyulishi mumkin. Portdagi kechikishlar yoki yuk stavkalarining keskin o'sishi sizning muammoingizga aylanadi.

DDP yoki FOBni qachon tanlash kerak?

Yagona "eng yaxshi" Inkoterm yo'q. To'g'ri tanlov tajriba darajangizga, buyurtma hajmiga va ta'minot zanjiri ustidan qancha nazoratni xohlayotganingizga bog'liq.

Quyidagi hollarda DDP ni tanlang:

• Siz yangi etkazib beruvchini import qilish yoki sinovdan o'tkazish uchun yangisiz
• Buyurtma kichik (bir nechta karton yoki havo jo'natmalari) va logistikani boshqarish kuchga arzimaydi
• Siz minimal ishtirok bilan oldindan bashorat qilinadigan umumiy xarajatlarni xohlaysiz
• Sizda bojxona va hujjatlar uchun cheklangan ichki resurslar mavjud

Quyidagi hollarda FOB ni tanlang:

• Siz Xitoydan muntazam yoki katta hajmdagi buyurtmalarni berasiz
• Siz allaqachon a bilan ishlaysizekspeditoryoki bu qobiliyatni yaratmoqchi
• Xarajatlarning shaffofligi va yuk stavkalari bo'yicha muzokara qilish qobiliyati sizning marjangiz uchun muhimdir
• Siz tartibga solishingiz kerakjo'natishdan oldingi-tekshiruveksport portida
• Siz tashuvchilar, marshrut va uzoq{0}}muddatli logistika aloqalarini bevosita nazorat qilishni xohlaysiz

Zhejiang va boshqa ishlab chiqarish markazlaridan doimiy ravishda jo'natilgan ko'plab mijozlarimiz uchun,FOBbirinchi buyurtmalardan tashqariga chiqqandan keyin yanada barqaror variant ekanligini isbotladi. Agar siz oraliq joyga tushib qolsangiz,DAP (joyga yetkazib beriladi)ba'zan foydali o'rta zamin taklif qilishi mumkin - sotuvchi sizning joylashuvingizgacha transportni boshqaradi, lekin importni rasmiylashtirish va bojlarni o'zingiz boshqarasiz.

E'tibor qilish kerak bo'lgan muhim mulohazalar va tuzoqlar

Qaysi atamani tanlamasligingizdan qat'iy nazar, bir nechta amaliy muammolar muammoga olib keladi.

DDP bilan, har doim yetkazib beruvchidan a uchun so'rangxarajatlarni batafsil taqsimlash. Agar DDP narxi oddiy FOB kotirovkasidan va yuk tashishdan shubhali darajada past ko'rinsa, uni ogohlantirish belgisi sifatida ko'ring. Yashirin muvofiqlik xavfi, ayniqsa, sotuvchi belgilangan mamlakat qoidalari bilan to'liq tanish bo'lmaganda, haqiqiydir.

FOB bilan, yuk stavkalari eng yuqori mavsumlarda yoki uzilishlarda keskin o'zgarishi mumkin. ega bo'lishishonchli ekspeditorkosmosda qulflangan va jo'natishni diqqat bilan kuzatib bora oladigan kishi muhim ahamiyatga ega.

Ikkala holatda ham shartnomada tanlangan Inkoterm va har qanday aniq mas'uliyat aniq ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling. Kichik so'zlardagi farqlar keyinchalik katta tortishuvlarga olib kelishi mumkin.

Wilson Supply Chain-da biz har kuni bunday vaziyatlarni ko'ramiz. Siz tomon moyil bo'lasizmiFOByaxshiroq nazorat qilish yoki qo'llab-quvvatlashni talab qilish uchunDDPxavfsizroq va shaffofroq, siz tomonda tajribali sherik bo'lishi natijani o'zgartiradi.

Yakuniy fikrlar

DDPqulaylik va yagona javobgarlik nuqtasini taklif etadi.FOBAgar sizda bir oz hajm va to'g'ri logistika hamkoringiz bo'lsa, ko'rinish, nazorat va odatda yaxshiroq iqtisodni taklif qiladi.

Biz ishlayotgan importchilarning aksariyati oxir-oqibat Xitoydan jo'natilgan yuklarning ko'p qismi uchun FOBga to'lanadi, chunki bu ularga xarajatlar va ta'minot zanjiri ishlashi ustidan kuchliroq buyruq beradi. Shunday bo'lsa-da, eng yaxshi tanlov har doim sizning biznesingiz bugungi kunda turgan joyga bog'liq.

Agar joriy buyurtmalaringizga qaysi muddat mos kelishiga ishonchingiz komil bo‘lmasa, biz jo‘natish tafsilotlarini ko‘rib chiqishdan va sizga aniq taqqoslashni taqdim etishdan mamnunmiz - ikkala stsenariy bo‘yicha ham haqiqiy yuk narxlari.

Bemalol murojaat qiling.Zhejiang Wilson Supply Chain Management kompaniyasida, biz kompaniyalarga toza, samaraliroq global logistika tarmoqlarini - yaratishda yordam beramizFOB, DDP, yoki ularning orasidagi biror narsa.